Negociação (Básica)
Avalia as competências básicas de negociação dos candidatos, com foco na resolução de problemas, tomada de decisões éticas e compreensão de conceitos chave de negociação.
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Teste de competências de Negociação (Básica): Aproveitando o poder da negociação eficaz
Descubra as capacidades dos seus candidatos com o nosso teste de competências básicas de negociação, desenhado para avaliar o talento deles em cenários empresariais. Esta avaliação é meticulosamente elaborada para medir competências essenciais de negociação, incluindo resolução de problemas, tomada de decisões éticas e conceitos fundamentais de negociação. É a sua ferramenta para identificar talentos que podem navegar e contribuir para negociações empresariais de sucesso.
Características únicas da avaliação de competências de Negociação (Básica)
- Avaliação abrangente: Foca nos aspetos essenciais da negociação, como resolução de problemas, tomada de decisões éticas e conceitos chave de negociação.
- Cenários do mundo real: Incorporado com casos práticos empresariais para avaliar a adaptabilidade do candidato e a aplicação das habilidades de negociação.
- Conceitos críticos abordados: Inclui teorias essenciais de negociação como BATNA, economia comportamental, MESOs, “logrolling” e a abordagem "Getting to Yes".
- Insights acionáveis: Fornece resultados precisos que oferecem insights acionáveis, facilitando a tomada de decisões informadas.
- Conteúdo envolvente: Projetado para envolver os candidatos enquanto mede com precisão as suas habilidades de negociação num ambiente dinâmico de negócios.
Tópicos cobertos no teste pré-seletivo de competências de Negociação (Básica)
O teste avalia a proficiência dos candidatos em:
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement): Compreensão e aplicação deste conceito chave.
- Economia comportamental: Sua influência nas estratégias de negociação.
- MESOs (Ofertas Simultâneas Múltiplas Equivalentes): Capacidade de gerar soluções criativas.
- Logrolling: Habilidade em identificar compromissos e benefícios mútuos.
- Abordagem "Getting to Yes": Estratégias para uma negociação baseada em princípios.
Melhor uso do teste de competências de Negociação (Básica)
Identifique candidatos prontos para se destacar em funções que exigem habilidades eficazes de negociação:
- Representantes de vendas: Essencial para quem precisa negociar termos e fechar negócios com frequência.
- Gestores de sucesso do cliente: Ideal para profissionais responsáveis por reter clientes e gerir suas preocupações através de negociação estratégica.
- Gestores de projetos: Perfeito para avaliar a capacidade de navegar expectativas das partes interessadas e restrições de recursos através de uma negociação eficaz.
- Especialistas em compras: Adequado para aqueles responsáveis por negociar com fornecedores para conseguir os melhores termos e preços.
- Profissionais de recursos humanos: Crucial para negociar termos de emprego, resolver conflitos e gerir negociações entre funcionários e gestão.
Meet the subject matter expert behind the test
Tiera Dobbins
Sarah Garner
Prem Kumar
Alex Anderson
Maximilian Rauschen
Matthias Schmeisser
Charlie Boyle
Janna Karwaski
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Negociação (Básica) Test FAQs
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